O que analisar ao escolher fornecedores de produtos químicos?

Os fornecedores de produtos químicos são responsáveis pela estabilidade do seu negócio. É preciso que eles tenham o comprometimento com a qualidade dos produtos, com a eficiência da produção e com o custo-benefício, permitindo maior desenvolvimento das suas atividades.

Pensando nesses atributos, selecionamos alguns dos principais critérios e boas práticas para te ajudar na seleção de novos fornecedores. Confira!

A importância da escolha de fornecedores de produtos químicos

Os fornecedores de produtos químicos são um dos principais agentes de um negócio. O comprometimento e a qualidade dos produtos ofertados por eles influenciam diretamente o sucesso dos seus resultados. 

Na indústria química, contar com parceiros responsáveis e de autoridade é ainda mais importante. Isso porque o setor tem estado cada vez mais competitivo. Portanto, é necessário assegurar diferenciais mercadológicos para se destacar.

Neste segmento, um bom parceiro é capaz de reduzir o número de matérias-primas utilizadas, o que ajuda o seu negócio a lidar com desafios como a falta de matéria-prima. Isso contribuirá com a redução do tempo dos processos e a quantidade necessária de análise de qualidade.

Em resumo, um bom fornecedor é capaz de garantir diversas vantagens para o seu negócio. Uma delas é a lucratividade. Isto é, a entrega precisa ser de alta qualidade, com preços competitivos e justos para permitir uma boa margem de lucro e segurança. 

Ou seja, ele poderá:

• Melhorar o desempenho;
• Aumentar a rentabilidade;
• Reduzir custos;
• Evitar retrabalho.

E ainda, o perfeito funcionamento das atividades da sua indústria dependem da responsabilidade do fornecedor. Afinal, ele pode prejudicar os processos internos causando má reputação para o seu negócio e, consequentemente, prejuízos financeiros.

Quais requisitos analisar durante a busca por parceiros de negócio?

Tendo em vista a importância desses agentes para o sucesso dos resultados, separamos alguns critérios para que você os analise com cautela durante a seleção de fornecedores.

O Sebrae listou alguns dos principais fatores que você precisa considerar em uma parceria. São eles:

• Qualidade: analise se o fornecedor entrega produtos de eficiência e que concordam com as especificações técnicas exigidas por leis ou regulamentações;
• Produção: avalie a capacidade produtiva do fornecedor, permanecendo o comprometimento com suas expectativas e a qualidade dos produtos;
• Pós-venda: essa é uma etapa importante para amparar o seu negócio em caso de crise ou ajustes;
• Preço: é preciso que eles sejam coerentes com a média do mercado. O melhor fornecedor é o responsável por garantir um maior custo-benefício, se comparado com os atributos acima.

Cabe reforçar que além de garantir a redução de custo e a otimização dos processos de logística, também é responsabilidade de um gestor de compras ter alternativas de fornecimento.

Recomendamos que conte com parceiros que realizem análises técnicas, de aplicação, de performance e de custo, sempre buscando as soluções mais alinhadas à rotina do seu negócio.

Para seguir esses critérios com maior facilidade, listamos a seguir boas práticas que colaboram com a sua decisão.

Invista seu tempo em uma boa pesquisa de mercado

A pesquisa sempre será o primeiro passo. Invista um bom tempo para realizar essa etapa porque ela tende a ser a base para as próximas.

Portanto, comece analisando o mercado como um todo, identificando as tendências e o panorama do setor. Eles são norteadores para a escolha de fornecedores atualizados, correspondendo às necessidades do mercado e investindo em inovação.

Após a análise dessas informações, identifique os fornecedores que possuem autoridade no setor e são reconhecidos por seus produtos de qualidade. Veja as avaliações quanto ao seu serviço e separe aqueles que oferecem especialidade graças a experiência no mercado.

Saiba qual é o posicionamento da marca

Em seguida, avalie o posicionamento da marca. Veja se o fornecedor em questão se comporta como um parceiro dos seus clientes e que, portanto, está disposto a colaborar com a rotina do mesmo. 

Isso significa que ele não medirá esforços para apoiá-lo, durante toda a parceria, para garantir o sucesso dos seus resultados. 

Na Macler, por exemplo, temos o posicionamento: “nossa química em harmonia com a sua rotina”. Ou seja, nos comportamos como parceiros estratégicos, pensando em soluções químicas exclusivas com base na imersão da realidade de cada cliente. 

Os produtos são inteligentes e personalizados para facilitar o dia a dia do seu negócio. Sendo assim, o laboratório da Macler funciona como uma extensão da sua empresa. 

Reunimos e integramos os setores de compra e técnico para encontrarmos as melhores soluções e alternativas para a sua empresa. Tudo com base nas suas necessidades e no contexto atual.

Realize a análise de portfólios 

Para a indústria química, esse é um passo fundamental para a qualidade da sua produção. Há diferentes fornecedores de produtos químicos especializados em diversos tipos de soluções. 

Então, identifique aquele que tem experiência comprovada no segmento de atuação da sua empresa. Ele será o mais qualificado para fornecer soluções de qualidade e que correspondam às suas necessidades.

Além disso, identifique as linhas de produtos, suas aplicações e funções.

Identifique soluções para além dos produtos

Para além dos produtos, é importante analisar outras soluções que garantem o apoio ao seu negócio. Como, por exemplo, o suporte técnico de qualidade. Essa assistência pode aumentar a efetividade das soluções graças ao atendimento focado na resolução de problemas. 

Esse é um atributo que ajuda, também, na resolução de dúvidas com maior agilidade e transparência nas negociações. O fornecedor que tem o posicionamento definido como parceiro do cliente, certamente terá um bom suporte técnico. 

A Macler também é um bom exemplo para esta etapa. Além de disponibilizarmos o atendimento técnico, também desenvolvemos duas soluções que apoiam a evolução dos nossos clientes: o SmartLab e o TrustScan.

O primeiro diz respeito ao nosso laboratório de P&D que utiliza técnicas modernas para a criação de novos produtos com o equilíbrio na realidade dos clientes. 

No laboratório são produzidos protótipos com formulação personalizada para a demanda do cliente, reduzindo custos e o uso de matérias-primas.

Por exemplo, um desengordurante que geralmente necessita de diversos ativos para ser produzido, com a ajuda do SmartLab, pode chegar a uma fórmula exclusiva de 2 ou 3 ativos. 

O Isogen 722 é um produto da Macler que reduz o número de ativos na sua formulação. Dessa forma, é possível utilizá-lo apenas em conjunto com um coadjuvante, o que reduz custos e espaços de armazenamento.

Já o TrustScan é o selo Macler antifraude que foi desenvolvido por especialistas para colaborar com a garantia da qualidade do produto, desde a concentração de ativos até a garantia da eficácia no momento do consumo. . Assim, a empresa certifica o controle de qualidade com base em testes de segurança e de aplicação da matéria-prima em formulações padrão em seu laboratório, com o intuito de garantir odesempenho esperado.

Quer entender um pouco mais  sobre as soluções Macler? Então entre em contato com um dos nossos especialistas.